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マーケティングQ&A "バイヤー"

営業担当者必見!バイヤー説得術

消費財メーカーの営業を担当しております。バイヤーから自社商品のシェアを聞き出したところ、自社で把握している全国シェアと比較して低い水準でした。営業として自社商品のシェアの押し上げをはかるために提案をし
(消費財メーカー)

営業に役立つ棚落ち防止策

一般消費者向けのお茶の葉を製造しているメーカーで、マーケターをしています。営業担当者から、自社商品が大手スーパーから棚落ちしそうだとの連絡を受けました。なんとか棚落ちを防ぐサポートデータを営業に渡した
(お茶メーカー)

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